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华为荣耀对标三星苹果,攻坚美国市场

我要评论 来源:新华网  2016/8/3 15:44:30   浏览次数:
[导读]:荣耀总裁赵明在接受《第一财经日报》记者采访时表示,本月将在美国发布荣耀旗舰手机,“曾在美国各地做了调研,结果非常好,我们很有信心。”

(原标题:攻坚美国市场 华为荣耀 对标三星苹果)

李娜 麦舒瑜

时隔半年,华为荣耀发布了新手机NOTE8。

荣耀总裁赵明在接受《第一财经日报》记者采访时表示,本月将在美国发布荣耀旗舰手机,“曾在美国各地做了调研,结果非常好,我们很有信心。”

一周前,华为在深圳发布了2016年上半年业绩报告:上半年华为消费者BG完成销售收入774亿元人民币,同比增长41%;智能手机发货量6056万部,同比增长25%,其中,中国市场份额已经增长至18.6%,海外市场增速更是国内市场的1.6倍,但美国市场仍然不尽如人意。

作为全球最大的手机市场之一,美国已成为华为在全球版图上最后一个未占领的堡垒。

“去年华为全球智能手机市场份额为9.9%,今年上半年已达到11.4%,中国市场份额仍位居第一。”华为消费者BG掌门人余承东不久前对《第一财经日报》记者表示,今年完成全年1.4亿部的智能手机出货量并无压力。

信心背后是海外市场的快速增长。从细分数据来看,支撑华为智能手机快速发展的是海外市场,整体销售收入增速是中国区销售收入增速的1.6倍。全球调研机构GFK报告称,华为智能手机已经在多个欧洲国家市场份额超过15%,而在埃及市场,华为智能手机市场份额突破20%,新西兰突破15%。

但从海外销量上看,美国市场仍然不如预期。

有分析师对记者表示,一直以来,华为经常遭遇美国政府的发难,这是原因之一。其次,是美国终端市场运营商主导比较明显。余承东透露,华为最快将于今年秋天推出兼容谷歌DaydreamVR平台的手机新品,有望进入美国市场。荣耀旗舰产品若能够打开美国市场,这对于华为迟迟打不开美国市场是一次成功试水。

赵明对记者表示,通过5X这款产品,荣耀已经把美国的线上运作理顺了。“目前在美国我们建立了Honor的官网,用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流,也可以在官网上进行购买。”

在渠道方面,荣耀在美国与当地最大电商平台亚马逊进行合作。赵明透露:“荣耀5X是在亚马逊手机上销量最高产品,超过其他品牌之和。”

今年年初,华为曾经宣布今年在美国发布一系列荣耀系列的新产品,主要通过电子商务渠道销售。此外,华为与微软及英特尔合作的二合一产品Matebook近期也将在美国上市,除了传统销售渠道,还将进驻全美的近百家微软旗舰店。

此前,余承东表示年度业绩目标没有调整,而在策略上,产品继续聚焦中高端市场,并努力提升全球影响力,加强渠道建设以及品牌投入。而对于华为和荣耀品牌的定位和分工问题,余承东表示,华为品牌目标是成为全球最高端,跟苹果、三星竞争高端品牌,华为希望在这个领域竞争;而荣耀是跟中国年轻互联网品牌竞争,两个品牌承担使命不一样,中间交集比较少,荣耀品牌以线上为主、线下为辅,华为是线下为主、线上为辅。

“荣耀在6个月没有推出新品的情况下,仍然保持着强劲增长。”赵明对记者表示,华为和荣耀双品牌战略越来越坚定,从整个发展来看,荣耀越来越成为华为在全球战略当中,面向年轻人的互联网手机。面对互联网商业模式上,荣耀走出了自己的特色。

在荣耀渠道建设层面,赵明透露,跟国内的互联网手机厂家甚至几个线上品牌相比,荣耀的线下团队是最小的,但荣耀的线下渠道反倒是卖得最好的。“互联网品牌当中,荣耀的线下部分相对占比比其他品牌还是高的。”他认为,未来要把电商往四、五、六级市场以及乡村覆盖的渠道打通,仍然依赖于电商平台和物流体系的建设。在他看来,京东、天猫等电商也在下沉渠道,未来电商打入四、五、六线地区,互联网手机份额能达35%,市场仍然可观。

谈及与运营商的关系,赵明坦言手机厂商与运营商技术以及网络的发展一定是深度结合,很多人讲去运营商化,这都是伪命题。

“手机的技术一定要跟上或者匹配运营商网络技术的发展,手机的很多特点都要针对它进行优化。另外,运营商未来的业务发展,其制定的很多套餐以及不同的资费,也会对手机的销售产生影响。”赵明对记者说。

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